Necesitás vender más, pero no tenés claro qué está frenando los resultados comerciales.
Tal vez querés vender más, crecer, formar un equipo o dejar de resolver todo vos. Pero entre las urgencias del día a día y lo que querés construir, no siempre es fácil saber cuál debería ser el próximo paso.
Soy Pamela Stobodzian. Te ayudo a comprender tu empresa, identificar qué necesita atención y construir un plan para avanzar.
FE PARA SOÑAR · GESTIÓN PARA CONSTRUIR · CRITERIO PARA DECIDIR
Quizás pusiste muchísimo esfuerzo en hacerla funcionar. Y hoy hay cosas que querés cambiar, pero no terminás de encontrar el camino.
Necesitás vender más, pero no tenés claro qué está frenando los resultados comerciales.
Vendés, trabajás y pagás las cuentas. Pero lo que queda no es lo que esperabas.
Querés invertir, contratar o expandirte, pero no sabés si tu empresa está preparada.
Todo pasa por vos. Sentís que, si no estás encima de cada cosa, el negocio no funciona.
Tenés números, sistemas y registros. Pero te cuesta entender qué te dicen sobre tu empresa.
Tenés ideas y proyectos, pero no sabés cuál debería ser tu próxima prioridad.
No todas las empresas tienen los mismos problemas. Y por eso tampoco necesitan las mismas soluciones. Antes de recomendarte qué hacer, necesito comprender tu negocio.
La Consultoría Gerencial de 90 Días es un proceso de análisis, diagnóstico y planificación. Estudiamos tu negocio, sus resultados y lo que querés alcanzar. No parto de soluciones preparadas: busco comprender tu realidad para recomendar un camino que tenga sentido para tu empresa.
No alcanza con saber qué necesita mejorar tu empresa. También necesitás saber cómo hacerlo.
Para comprender dónde está tu empresa, qué problemas identificamos, qué posibles causas encontramos y qué oportunidades aparecen.
Recomendaciones y prioridades para entender qué hacer, por dónde empezar, qué recursos considerar, a quién involucrar y cómo abordar las mejoras.
Para mirar qué está pasando después de implementar las decisiones y evaluar si te acercás a tus objetivos.
¿Qué herramientas desarrollamos? Según las necesidades de tu negocio y el alcance acordado, podemos trabajar en un plan de negocio, plan comercial, análisis de clientes, presupuesto, proyecciones financieras o tablero de gestión. No todas las empresas necesitan los mismos instrumentos.
Conozco cómo funciona tu negocio, qué querés conseguir, qué dificultades estás enfrentando y qué alternativas intentaste. Primero entendemos dónde estás y adónde querés llegar.
Reviso la información disponible, sus resultados y la relación entre las áreas. Identifico qué datos son confiables, qué falta y qué conviene empezar a registrar.
Interpreto lo que encontramos: problemas, posibles causas, riesgos y oportunidades. Distingo las conclusiones respaldadas por información de aquello que todavía necesitamos comprobar.
Trabajamos sobre alternativas concretas: qué priorizar, cómo empezar, qué recursos hacen falta, quiénes deberían participar y cómo evaluar el avance. Vos y tu equipo deciden e implementan.
Revisamos lo que existe. Si faltan datos de costos, ventas o caja, identificamos qué necesitás comenzar a registrar; cuando corresponde y está previsto en el alcance, podemos facilitar herramientas para que tu equipo lo haga. Es preferible contar con al menos seis meses de información histórica confiable, pero no es excluyente. La profundidad del diagnóstico dependerá de los datos disponibles.
Imaginá que querés aumentar las ventas y decidís invertir en publicidad. Parece una decisión de marketing. Pero para evaluarla de verdad necesitamos mirar qué puede pasar en todo el negocio.
Podés conseguir más ventas y, al mismo tiempo, tener demoras, mayores costos o clientes insatisfechos. Crecer no es solamente vender más: también es preparar tu empresa para cumplir lo prometido y cuidar la experiencia del cliente y tu reputación.
Ejemplo ilustrativo. Sus consecuencias reales dependen de cada negocio.
Creo que para tomar buenas decisiones necesitamos comprender la realidad, trabajar con información confiable y tener claro qué queremos conseguir. Sobre esa manera de pensar construí mi enfoque de trabajo.
Miramos cómo funciona la empresa, qué querés lograr y cómo se conectan sus áreas.
Comprender el negocio.Revisamos qué datos existen, cuáles faltan y qué necesitamos medir para conocer mejor la situación.
Ordenar para interpretar.Interpretamos los resultados, evaluamos alternativas y construimos recomendaciones para avanzar.
Criterio para decidir.La información por sí sola no cambia una empresa. Lo importante es comprenderla y utilizarla para tomar mejores decisiones.
Soy contadora pública y hace más de 15 años que trabajo en gestión empresarial. A lo largo de mi trayectoria tuve la oportunidad de acompañar a negocios y PyMEs de Argentina, Chile y otros países, además de desempeñarme como gerente externa.
Matrícula profesional: CPCECABA · Tomo 368 · Folio 011.
Empecé desde la contabilidad tradicional, pero con el tiempo descubrí que muchos empresarios necesitaban algo más que balances e impuestos. Querían comprender qué estaba pasando en sus negocios, qué podían mejorar y cómo seguir creciendo.
Me gusta investigar, hacer preguntas, conectar información y explicar de manera sencilla lo que parece complicado. Porque creo que un empresario necesita entender su negocio para poder dirigirlo mejor.
¿Y por qué CONTADORA.CATÓLICA? Porque mi fe forma parte de quién soy y de cómo entiendo el trabajo. Creo que podemos poner nuestros dones al servicio de otros, y que una buena intención también necesita preparación, responsabilidad y prudencia. La fe no reemplaza la gestión ni garantiza resultados. Para mí, soñar y construir van de la mano.
Trabajo con empresarios que comparten mi fe y con quienes no. Lo que nos une es el compromiso de trabajar con verdad, responsabilidad y respeto.
A veces miramos cuánto facturamos, pero no tenemos tan claro cuánto necesitamos vender para sostener la empresa. Este número puede ayudarnos a empezar a responder esa pregunta.
Una estimación de las ventas necesarias para cubrir costos variables, gastos fijos y, si querés, una remuneración para vos.
Resultado estimativo. Su precisión depende de que los costos estén correctamente identificados y clasificados.
¿Tu estructura está preparada para alcanzar ese nivel de ventas? ¿Tus precios y costos lo permiten? ¿Tenés equipo y capacidad de entrega? Un indicador sirve cuando lo interpretamos en el contexto del negocio.
QUIERO ENTENDER MEJOR MI EMPRESA →Vos conocés tu negocio, sus clientes, su historia y lo que querés conseguir. Yo aporto una mirada externa, experiencia gerencial y una metodología para analizar lo que está pasando y evaluar alternativas.
Durante los 90 días no solamente analizamos información. También trabajamos sobre cómo convertir lo que descubrimos en decisiones y acciones posibles. Qué necesita atención, por dónde empezar, qué recursos considerar y cómo evaluar las mejoras.
Tu equipo aporta información y participa en los registros necesarios. Vos tomás las decisiones y se ocupan de implementarlas. Mi objetivo es que comprendas qué hacer, por qué hacerlo y cómo empezar a llevarlo adelante.
No hace falta que ya sepas qué está fallando. Justamente trabajamos para comprenderlo.
¿Sentís que este proceso puede ayudarte a construir la empresa que querés?
Quiero conversar sobre mi empresa →Una propuesta profesional clara, adaptada a las necesidades de tu empresa.
Un diagnóstico gerencial, un plan de acción con recomendaciones y prioridades, e indicadores para evaluar los resultados. Los instrumentos adicionales dependen de las necesidades detectadas y del alcance acordado.
No. Primero revisamos lo que existe y qué podemos analizar. Si faltan registros, identificamos qué debería empezar a medirse. Cuando corresponde y se acuerda, podemos facilitar herramientas de registro. La calidad de la información influye en la profundidad del diagnóstico.
Preferimos contar con al menos seis meses de información histórica confiable, pero no es un requisito excluyente. Evaluamos cada caso y los límites de lo que puede concluirse con los datos disponibles.
No puedo garantizar un resultado económico determinado. Los 90 días son el proceso de análisis, diagnóstico y planificación para ayudarte a comprender mejor tu empresa y tomar decisiones fundamentadas.
Sí. Trabajamos en recomendaciones concretas, prioridades, pasos iniciales, recursos a considerar, personas que deberían participar y criterios para evaluar los resultados, según el alcance acordado. La implementación sigue a cargo tuyo y de tu equipo.
Mi trabajo es analizar, diagnosticar y recomendar, además de ayudarte a construir un camino práctico para empezar. Vos y tu equipo toman las decisiones y las implementan.
No necesariamente. La consultoría gerencial tiene un propósito distinto al cumplimiento contable e impositivo: comprender cómo funciona tu empresa y evaluar decisiones para dirigirla mejor.
Al finalizar recibís el diagnóstico, el plan de acción y los indicadores acordados. Podés avanzar con tu equipo e ir evaluando los resultados por tu cuenta. Si preferís contar con acompañamiento profesional, podés contratar por separado un seguimiento gerencial para interpretar indicadores, revisar desvíos y evaluar nuevas decisiones. El seguimiento es opcional: vos y tu equipo seguís tomando las decisiones e implementando las acciones.
No. Mi fe forma parte de mi identidad y orienta mi manera de trabajar, pero los servicios para empresas están abiertos a personas de cualquier creencia.
Podemos tener una primera conversación para conocer tu negocio, tus objetivos y lo que necesitás resolver. A partir de eso evaluamos si tiene sentido trabajar juntos y qué alcance corresponde. La conversación inicial no implica un diagnóstico gratuito.
FE PARA SOÑAR · GESTIÓN PARA CONSTRUIR · CRITERIO PARA DECIDIR
Trabajo con una cantidad limitada de empresas al mismo tiempo para dedicarle a cada proyecto el análisis y la atención profesional que necesita. Detrás de cada negocio hay decisiones, personas y años de trabajo. Y todo eso merece ser tomado en serio.
¿Querés que conversemos sobre tu empresa?
Contame qué negocio tenés, qué querés construir y qué te está costando conseguir hoy. Podemos evaluar si mi forma de trabajar es adecuada para lo que necesitás.
CONSULTÁ DISPONIBILIDAD →Consultoría Gerencial de 90 Días · Cupos limitados